FAB产品介绍法汽车顾问式销售主讲教师：甘秀芹
需求分析与产品推荐：FAB介绍法FAB介绍法含义FABF：特征、配置（Feature)是什么？B：好处、益处（Benefit)怎么样？A：优势、作用（Advantage)能为客户带来什么好处？
需求分析与产品推荐：FAB介绍法谈到FAB，销售领域内一个著名的故事猫和鱼故事什么是特征（F）？这一摞钱只是一个属性什么是作用（A）？钱可以买鱼就是作用什么是好处（B）？钱买鱼可以吃饱肚子
需求分析与产品推荐：FAB介绍法当面对具体的一个客户,简单的特点到利益点的转化是不能打动客户的,还要判断针对这个客户的利益点是什么,表述出的利益点才会是有效的。即寻找客户需求
FAB介绍法应用需求分析与产品推荐：FAB介绍法Feature(特征、特色、卖点)。其是指所销售车辆的独特设计，配置，性能特征；也可以是材料、颜色、规格等用眼睛可以观察到的事实状况。例如：销售顾问介绍：我们的这款车配有最新的发动机智能启停技术
FAB介绍法应用需求分析与产品推荐：FAB介绍法Advantage(好处、优势)。将商品的特征与因这些特征带来的好处进行详细的说明，必须考虑商品的优势、好处是否能真正带给客户利益。例如：销售顾问介绍：这是一种微混节能技术，它可以优化燃油经济性、减少怠速时10%-15%的油耗，同时可以降低怠速时的